016 扩张和期权（3）

　　米歇尔见唐笑来了兴趣，哪里还肯放过这个机会，就继续滔滔不绝了起来：

　　“做股权激励的第一要务就是定价，以我曾经接过的一个案子举例吧，曾经有一家企业的老板也要施行股权激励，他把公司10%的股权按正常估值打五折卖给员工，结果没有一个人买。对此，我一点也不意外，因为员工首先会琢磨是不是公司出问题了，老板想要把他们套牢？”

　　“那位老板最后也怀疑人生了，为什么一个员工都不买呢？难道公司真的出问题了？搞的他也有点自我怀疑。那家公司的老板是我的一个朋友，他找到了我，而我也答应了试试。”

　　唐笑道：“你是怎么做的？”

　　“我接下这个案子，首先看了他的企业运营和财务状况，接下来做的事情就是帮他找了一家投资机构投了一千万，占10%的股权，估值1个亿，这么做的目的就是给公司的股权定价。这个时候要价是600万了，员工反倒是抢着买。”

　　“同时我还对该企业的员工做了一个宣讲，把股权激励讲明白，有什么优势、什么劣势、有什么好处讲清楚。”

　　唐笑道：“说到这里，我就要问到另外一个我关心的问题了，Lemon的估值怎么确定？”

　　“这个放到后面来说，现在我先来说说第二要素就是设定上限。股权激励不能让员工想买多少就买多少，例如副总级别最多能买期权池的5%，总监级别最高买3%，经理级别最高买1%等等，根据员工的工龄、岗位、业绩、贡献等等综合起来做一个权重系数，规定最高卖多少。”

　　“第三要素就是等待期。所谓的等待期也是对员工的一个考验期，绝对不能一上来就给某某员工3%或5%的股权，必须要给他一个等待期和考验期，越是等待越是期待，也可以通过这个阶段来考验、考核他到底给公司做出了什么样的价值和贡献。”

　　“很多时候你会发现等着等着，员工却等跑了，因为他觉得老板给他设定的等待期就是给他画了个大饼，因此，中间阶段需要让他尝到实实在在的甜头，这就是第四要素。”

　　“第四要素就是设一个即时激励。怎么办？简单，用分红权来激励，在给员工设定期权的时候，一定要结合分红权，虽然股份还是期权，但起码能够获得分红了，员工才不会觉得你给是在画大饼。”

　　“第五要素就是安全感。很多公司在做股权激励最后失败，都是因为老板口头承诺，尤其是在聚餐的饭桌上喝了点酒，酒桌上的话，员工怎么可能会相信你的承诺？不但不会因为你的口头承诺而好好工作，还会怀疑你的履约真实度。”

　　“所以，企业在给员工做股权激励必须要给他安全感，也就是法律保障。也即是签署完备的股权激励法律文件，必须要完备，至少要制定一个股权激励方案还要有一份股权激励协议一起签了，很多企业所谓的股权激励协议只有两页纸，这能给员工安全感吗？显然不能，就好比买房，开发商给你两页纸的房产合同，你敢买？”

　　唐笑问：“那怎么操作？”

　　“要考虑到员工升职了怎么办？降职了怎么办？离婚了怎么办？工伤事故怎么办？离职了怎么办？等等员工一系列的进入、退出、升职、降职等所有情形都应该考虑并写进协议当中，穷尽一切可能，如果只有可怜的两页纸，最后出现问题了怎么办？最终解释权还不是归公司所有？员工还是一个弱势群体，没有安全感。”

　　“所以，股权激励当中要有完备的法律文件，签署好股权激励协议等，这个在我递交的方案里有详细介绍。”

　　“最后一个要素就是深度套牢。即，一步一步把员工套牢，要员工在公司付出金钱、付出时间、付出感情等，别小看员工出的那点钱，比方说股权激励让员工花几十万、十几万、几万来买Lemon的股权，花了这个钱之后，他的心态就会发生变化。”

　　“因为，谁的钱，谁上心。”

　　好一个谁的钱谁上心，光是这一句话，唐笑就觉得自己让米歇尔当Lemon的COO就没错。这是人心，而米歇尔显然对人性的弱点摸得很透彻，这样的人做COO正合适。

　　“下面我来说说整个激励方案，没错，两位BOSS眼前的就是整个方案，总共271页。包括公司的核心层高管、中高层经管、基层员工的激励方案，也有技术岗、管理岗的职级划分与相应待遇，公司上市前的激励方案，上市之后的激励方案，盈利前的激励方案、盈利后的激励方案......”

　　“我注意到了公司内部目前大多数员工都很年轻，包括二位BOSS也是，但不是每个人都能像你这么独具一格，具备领袖气质，所以针对年轻的员工，我建议这套股权激励方案。”

　　“这是我梳理了一份完备的激励方案，也是我个人极为推荐的，推行这套方案能让一个员工从25岁加入公司到55岁之间绑定在公司30年，同时让他的成长没有天花板，让他在不同的阶段提供机会、提供平台、激励他、成长他，然后公司也做的更好、更大、更强。”

　　等米歇尔说完，唐笑看她的眼神都有点变了，这婆娘也太狠了吧？

　　“你说的从25岁到55岁？整整绑定他30年为公司效力？这……能实现吗？”

　　“BOSS，别这么看我，这套方案是非常科学合理的，能做到公司与员工相互成全彼此的方案。这套方案也分多个阶段，每个阶段的激励方式不一样，不求公司每一个员工都能走完全部阶段，能走到哪一步主要要看他自己。”

　　说完米歇尔就提示唐笑和亚当把文翻到了第22页，是一个参考模板，看完之后，唐笑和亚当嘴都长大了，这婆娘是真的狠。不过对此，他们两个做老板的，却是颇为满意的，而且还希望她能越狠越好。

　　


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