第925章 大蛋糕
我点点头：到目前为止，基本没有！
政府部门公款旅游，是块利润丰厚的大蛋糕这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费做同样的业务，你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上
我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，反正是公家的钱，只要你有票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有哦这块业务，你不做，有的是愿意做的没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱。
我认为老黎说的在理，点点头。
当然，和政府部门的人打交道，需要多动脑筋，不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的这年头，和政府部门打交道，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的。老黎说：这类业务做得多了，你会摸出其中的门道，同时，对于加深你对官场的了解，也是很有帮助的。
我看着老黎：你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务？
你可以这么认为。老黎说：做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场增加你和官场中人打交道的技巧既然你今后要混官场，各种东西你都要接触，都要去学，都要去适应，不管是好的还是坏的一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地头破血流。
听了老黎的一番话，我不由深思起来
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：你来了。
我来看看最近公司的经营状况。我说着，边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。
我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈欣慰。
嗯最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。海珠说。
嗯最近有没有新增大客户？我说。
大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。海珠说。
哦我点点头：阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。
海珠苦笑了下：政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。
我说：虽然是难度，但是我还是想开一下这块市场毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。
海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。
只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到所以，我从来都没参加过这些业务竞争。
我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。
怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。海珠劝我。
我没有说话，还是沉思着
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子愣，笑着说：易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？
我抬头看着副总，笑了：你难道不想吗？
呵呵，当然想了，这可是个大单子呢听说这个业务，由电业局的工会主席说了算可是，难度也是很大的我们有天时有地利，但是没有人和而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。副总说。
我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：易哥，你的意思是
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。
怎么做？副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打走了，而那些工作人员说了根本就不算。
海珠抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。
易哥我听你的，你说，怎么做！副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海珠脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。
啊——海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
易哥——这——这样这样不大妥当吧。副总睁大眼睛看着我。
妥当没什么不妥当的你就照我说的去办。我说。
可是为什么？海珠看着我。
副总也看着我。
我说：这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。
你这么肯定？副总说。
有绝对的把握吗？海珠说。
当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。我说：为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有5o的把握就可以下手，甚至，4o都可以。
海珠不说话了。
副总点点头，看看我，又看看海珠：海董，那我这就去按照易哥说的办？
海珠点点头：嗯去吧一切听他的。
副总点点头，然后出去了。
你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？海珠看着我：难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？
我说：不全是我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的道道。
这是老黎给你的点子吧？海珠看着我。
我看着海珠：你知道老黎和我的关系？
海珠点点头：在迪拜期间老黎和我聊过几次他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。
听海珠话里的意思，她挺支持我和老黎交往。
嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的财途径。我说。
其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。海珠说：其实，做政府单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成。
海珠的话让我颇有同感，点点头：嗯
当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。海珠又说：政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓只要别太离谱就行。
我说：这些你也懂了什么时候你开始了解政府单位这些事情的？
海珠说：在迪拜这些日子，老黎给我灌输过不少这一类的东西而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容看得出，他是一个博学而好学的人。
我点点头：哦
海珠然后垂下眼皮。
我沉默了片刻，说：阿珠，这些日子，你气色好多了。
是吗？海珠看着我。
嗯，是的。我说：你最近身体还好吧？
嗯还好！海珠又垂下眼皮。
那个你要多注意自己的身体。很明显，我有些没话找话说了。
此时，我不能挑破自己知道海珠在远程诊疗的事情。
嗯你也多保重自己的身体！海珠说。
我看了会海珠，终于一时找不到话头，于是就转身离开。
出了海珠的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约1oo米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。
此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海珠的公司这边。
奶奶个笔，这人是干嘛的？
我大步穿过马路，向他走去。
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