第四章：真是一门好生意
接下来的一周，大家都很忙碌。
萧娜既要忙着银行的工作，还要思考开展生意的一些规划。一有想法，下班后就跑到照相馆与萧松做商讨。最难为她的是，还要在父母面前继续扮着乖孩子，不能流露出一丝的变化。她知道自己不是好演员，从小到大，在学校演出这个级别，她连朗诵这样初级的节目，甚至都没有过一次。
萧松则忙着与顾客沟通，把一些原计划安排在下周的工作调整到这周来完成，晚上冲洗照片，白天负责照相和分发。以前他好像就从未这样紧张忙碌过。
提前两天，萧娜用银行内部电话与燕子约好，周日他们再去太升南路看看，当燕子听说萧松也要一起来，立即又马上就在电话里开心的欢叫了一声，说好久都没看见松哥了。萧娜心里直嘀咕，有这么开心的吗？她没有搞明白燕子的这瞬间反应为何而来。
或许是因为汽车颠簸，或许是萧娜这几天睡眠不好过于疲惫，或许是因为早上起得太早。总之上车不到十分钟，萧娜就靠在萧松的肩膀上迷迷糊糊的睡着了。经过近两个小时的摇晃，当汽车在CD西门车站停稳的时候，她才睁开眼睛发现已经到CD了。而萧松难于动弹，为了不惊醒萧娜，他一直坚持一个坐姿，现在的他半身麻木。
燕子在车站内等他们，看见他们下车，就边挥手边欢快的跑了过来，很自然的从萧娜手上接过行李包。
“哥，是燕子呢，不认识了啊？”萧娜回头对萧松说。
“女大十八变啊，比去年又变漂亮了！”萧松说的实话，他一时半会儿还真的很难把眼前这个时尚的都市女孩与以前的那个燕子划上等号。
“喂，燕子，看见我哥也不打招呼！没礼貌啊！”萧娜快踏两步，与燕子并肩，留下萧松一个人落在后面。
“人家有点不好意思嘛。”燕子低埋着头，自顾快步向出口走。
“不好意思，你有什么不好意思的！”
“走吧，我姐还在外面等呢，我们都是踩着点过来的。”燕子说完，回头看见后面的萧松神情疲惫，便停下来关切的问，“松哥，没晕车吧？”
“没啊，我贱命，从不晕车的。”萧松笑着回答。
“那我看你怎么没精神呢？”
“还不是萧娜，她一上车就靠着我肩睡觉，我半个身子都麻木了。”
“有个哥哥真好。”燕子对着萧娜满脸羡慕的说道。
“有姐姐也很好啊，你看你姐，把你给娇惯成这个德性。”萧娜不甘示弱。
几人走出车站，在停在路边的一辆银灰色本田前站住，粱晓芳正好打开车门，她从车头绕过来。不过，她没有与萧娜热情拥抱，而是打量着萧松，这个现在留着快齐肩的长发，着装文艺，但神情气质却很凌厉的男人，就是去年一起吃饭的那个文艺青年？那时候没有这么长的头发啊？但话却对着萧娜，“你哥变了？去年是短头发！”
“你好，一年不见。”萧松微笑的点点头，很礼貌的说，“萧娜老说起你，可崇拜了。”
“燕子也在我面前老说起你呢，也是老崇拜了，摄影家------”粱晓芳笑着说。回头看燕子，却发现燕子已打开车门，人都钻进副驾座了。
几人于是上车直往太升南路而去。
路上，粱晓芳断断续续的介绍，说这是中医学院，里面的老医生个个都技术精湛很有名气；说这是通惠门，说这是琴台路，里面的建筑古色古香还有好几家好吃的餐厅，说前面就是人民公园了，这可是CD城市里最核心的公园；再过两分钟前面就到天府广场，最大的广场，很高的***像------。然后在盐市口向左拐个弯，从顺城大街进去，就到提督街，就到太升南路了。说先把正事做完，再带他们去武侯祠、青羊宫、文殊院几个地方多看看。
上午10点左右的太升南路很是安静。
周日的原因，人们习惯晚起。街上偶有汽车鸣着喇叭驶过，三三两两的自行车则习惯边按铃边摇晃穿梭。小一点的门店甚至还没开门营业，已经开门的门店，大多也还打着呵欠没有完全从睡眠模式切换过来。唯一热闹一点的是一家小吃店，热气，腾腾的从店里飘出，辣油的面香，椒香的油条、清淡的豆浆、白晃晃的馒头、还有夹杂葱味的花卷。门口凌乱的停着自行车，有座的食客安静从容，无座的则各自端着大碗面在店外或蹲或站，面很烫，可吃面的人也不耽搁，嘴里边吃边吹，边吃边擦汗，汗还没擦干一大碗面也就下肚了，甚至头一仰，连面汤也不剩下。
几人现在就站在店外等着。
萧松和萧娜没吃早饭，为了赶时间，他们起床后急匆匆就走了，因为要赶上第一趟早班车，否则，第二趟车要两小时以后。一番颠簸，现在再被这热腾腾的浓香一激发，胃也就开始翻江倒海起来，不填饱肚子就要罢工的姿态。燕子说太升南路的小吃店就这家店厚道，用材好，新鲜，味道也很巴适，所以生意最好。尤其是中午，很多人愿意在这等也不去其他几家店，现在都算是人很少的时候了。幸运的是，站了不到两分钟，正好空出一张桌子。四个人点了三个口味，萧松要牛肉面，萧娜和燕子要的是汤圆，粱晓芳则喜欢吃红油抄手。萧松观察了一下店里的情况，老板加伙计一共也就四个人，店里坐着十几人，门外还有几个人在等，看样子需要折腾好一阵子了才能吃上东西。
燕子自己动手，很麻利的端来四碗面汤，一盘红油泡菜。然后说：“来，先喝点面汤，你们俩肯定都快饿哭了。哦，小心烫------”
萧松是很饿，他心里想猛猛的先喝上两口，先安慰一下胃，可烫冒着热气，他拿起筷子开始搅动，想让烫的温度降低好顺口一些。趁着这个间隙，他很认真的打量了一下燕子两姐妹，刚才坐在后排，只能看见后脑勺。这两姐妹脸型长得虽然较像，但风格与性格却大相径庭，粱晓芳一身很有质地的浅灰色长裙，长发盘挽在头顶，凸显成熟、稳重、谈话中能很清晰的展示其眼界宽并富有主观见解，举止处处透露出一个生意人的大气、果敢与睿智，这种特质在一个三十岁左右的女性身上，他还很少见到。燕子今天则完全相反，短发齐肩，T恤牛仔短裙运动鞋，典型的都市女孩时尚搭配，以前本就一好动的小女孩，虽然现在面容比以前姣好、也更精致，但骨子里的性格依然没有什么改变，现在看来也就是以前好动的小女孩长大了而已。
服务员端来两碗汤圆，叮嘱小心烫手后快速离去。
燕子追问面呢，牛肉面呢，回答说与抄手一起，还要等五分钟。
“松哥，你饿了，要不你先吃汤圆，等会儿再吃面。”燕子把自己的汤圆推到萧松面前。
“我哥不是很喜欢汤圆，太甜腻了。燕子，你记不得了？以前我哥都是把汤圆让给我俩吃。”萧娜抢先说。
“哦，那……，就只有再等几分钟了。”燕子笑容中闪过一丝不易觉察到尴尬，她把汤圆又再端回来。
“燕子啊，你什么时候知道照顾人了？”萧娜对着燕子说：“我哥就一典型的大男子主义，除了家务活，其他的事情他都喜欢自己动手。”
“我一直都喜欢照顾人啊，你问我姐，我把虎子照顾得多好，天天都只和我玩呢。”燕子对着粱晓芳，求表扬的笑着说。
“喂，喂……，我哥可不是你的小侄子。你在降我辈分呢。”
萧松神色淡定的左看看萧娜，右瞄瞄燕子，然后目光停在对面粱晓芳身上，粱晓芳会心一笑，对着燕子说：“别闹了，吃吧，等会还有很多事情要做，你吃饭又慢。”
“不是我慢，是我怕烫啊------”燕子拿起勺子，也像萧松一样在碗里搅动。
这顿早餐足足用了半个多小时，在燕子的汤圆吃到一半的时候，面条与抄手才上桌，萧松吃饭一直都很快，现在又真心很饿，虽然很烫，但他还是第一个吃完，然后出到店外抽烟。顺便与正等着吃饭的人闲聊，了解一些情况。
十分钟后，几个女人收拾妥当出来。
粱晓芳说，因为萧松没有来过，今天的主要任务是熟悉太升南路的门店分布与布局，还有现在已经营业的几家通讯门店的产品结构，如果可能，再顺便看看能否有合适的位置，了解一下房租及运营费用。
他们用了一个小时对太升南路的现有商业布局做了一个概要了解，八百米出头的一条街，两边大小门店大概有一百个，从二十平米到两百平米不等。面积大一点的基本是服装店，五金日杂店，多为国营。小一点的多为个体经营，有理发店、餐饮小吃店、自行车修理、音像店等等。经营通讯产品的门店大概有五家，基本围绕在中段的中国Y＆D公司CD分公司周边。面积从二十平米到一百多平米，产品有各种款式的电话机、BP机。
他们进了上次购买BP机的那家门店，这也是太升南路最大的一间通讯产品门店，Y＆D公司CD营业厅。店里只有两个顾客自顾在看柜台里的产品，三个中年妇女营业员则聚在一起窃窃私语，看见他们几人进来，也只是眼神瞟了一眼，算是打个招呼，没有一个人过来迎接。
萧松浏览一圈，然后走过去问：“可以照相吗？我需要选一台BP机送人。”
“不可以，我们有规定不能拍照。”站在中间的一个营业员语气生硬的回答。
“可我不知道他喜欢哪种款式啊？”萧松有点不甘心。
“你带他自己来选啊。”
“对方不在本地。”
“那这就是你的问题了，反正不能拍照！”
萧松有一点小沮丧，他心里想的是，这么多产品他记不住，想拍照后回去再做整理。现在看来这条路行不通了，只能拿笔记，这得花掉多少时间啊，太没效率了。虽然心里不情愿，也只能打开包，拿出纸笔来。粱晓芳见萧松这神情，才突然明白过来萧松原来不是想要拍照送礼，她笑着对萧松说：“没必要记，产品方面不用担心。”
“以前都不了解这个行业，我现在最担心的就是产品了！”萧松一脸的严肃认真。
“没事的，我们先多看看，熟悉熟悉产品有个大概印象就行，下午一点的时候我们再去见一个朋友，他这方面很专业。”粱晓芳补充说道。
“谁啊？姐，你没说下午还要去见其他人啊！”燕子问。
“原计划是他昨晚过来，今天与我们一起来太升南路的，可昨天晚上他突然通知我改在下午过来了。”
“到底是谁啊，我认识吗？”
“你不认识，是你姐夫的一个朋友。”粱晓芳解释说，“我都只见过两次。”
“你才见两次？做什么的？”燕子继续追问，与萧娜一样，她心里也藏不住事。
“他也是ZJ人，不住CD的，做什么嘛，现在保密，下午见面你们就知道了。”
萧松也正想问，见粱晓芳故作神秘，话到嘴边也就收住了。
“那我们还看什么啊，都看了四五次了，不如下午直接去找你说的那个人好了。”燕子对着粱晓芳说。
“可你松哥以前没来过啊，他要先熟悉熟悉，有个印象才好。”
“我哥上两个月都来两次了，他也了解一些的。”萧娜接过话题说。
“是，我上个月才来过，以前想买一台BP机，就来多看了几次。”萧松回答道。
“这样啊，那就好办多了，我就是担心你一点都不了解呢。”粱晓芳神情轻松好多的说，“我一直担心时间紧张，因为一点我们要去机场接人。”
“机场接人？姐，你怎么什么都不给我说啊？”燕子表示不满。
“因为是昨晚突发状况啊，你都睡觉了，今天不是还来不及说嘛。”
“算了吧，我还不了解你！你就是想搞什么突然袭击，对吧？”燕子眼色，语调都充满不屑。
“是了，燕子，还是你了解我，我就是想给你们一个惊喜。前几天萧娜跟你约好时间我就在安排了，但昨晚真的出了一点意外，有点小变化！”
“小变化？”燕子心里一紧。
“别担心，是好变化，原计划是昨晚从广州来一个人，但现在是等会儿来两个人。”粱晓芳很自然的开始自我表扬，“你姐我这么多年，有几次掉链子了？”
萧松与萧娜互相看了一眼，两人都不知道粱晓芳还安排有人要见面，但现在心里都开始产生一些期待来，这到底是什么样的人呢？看粱晓芳的成竹在胸，应该是对他们很有帮助的人，刚才不是说了吗，比较熟悉产品，那应该是行业内的。萧松心里这样做出判断。
“还有半小时，我们再看看另外两家私营的门店，然后去机场接着人后，再一起吃午饭。”粱晓芳对着萧松说，“你看，这样安排行不？”
萧松点头。
这些都是粱晓芳先计划好的，他除了点头都不知道该说什么好，但在心里，萧松开始把眼前的这个女人与萧娜前几天所描述的那个女人在进行匹配，这半天时间的接触，他发现萧娜的判断还是肤浅了一些，眼前的这个粱晓芳远比萧娜所描述的粱晓芳，无论是成熟度还是作为一个生意人的老练度都要丰满许多。
从太升南路去双流国际机场需要约四十分钟。
从盐市口上人民南路到底，从火车南站再右转，一条路就到双流国际机场。他们还算顺利，到机场的时候，离航班降落还有十分钟。去机场的路上，粱晓芳就把大概情况作了一个介绍，好让他们几人能有一个初步了解，不至于见面时太唐突。
两个人，一个是粱晓芳老公的中学同学，叫张俊。
这个张俊，粱晓芳是只见过两次，一次是她们结婚的时候，张俊回到ZJ老家贺喜；另一次是去年去广州的时候；才知道张俊在广州已经做了两年的通讯产品生意。粱晓芳对这个行业的关注就是从那个时候开始的。
另一个人叫卢桦，他是张俊的朋友，好像是ZJ宁波人。是一家电话机生产企业的业务负责人，张俊是他们电话机在GD的代理商。粱晓芳原计划只是请张俊过来帮忙的，没想到卢桦刚好昨晚也到广州，张俊就邀请卢桦一起来CD了，看望老朋友的同时顺道在CD转转，因为这也是他和卢桦第一次来CD。
他们在出口等了半个小时，才看到目标出现。
两个一米八左右的帅气男人，拖着行李箱走了出来，粱晓芳快步迎上，很热情的与其中一个稍矮一点，稍胖一点的男人打招呼，这人肯定是张俊，那另一个人高瘦的就是卢桦了。粱晓芳开始给大家相互做介绍，或许都是生意人吧，除了萧娜有一点拘谨，不多说话。其他几人都很快熟络起来。
几人走到停车场的时候，这才发现一个严重问题，多了一个人！汽车坐不下六人。粱晓芳原本只想让燕子一个人坐机场大巴回市区，但萧娜不忍心燕子孤苦伶仃一个人，硬要与燕子一起，粱晓芳见萧娜一直坚持就自己不再坚持，先带着三个人去蜀都大厦酒店，然后在餐厅等萧娜与燕子。
蜀都大厦位于总府路与提督街口，是盐市口、春煦路、太升南路的金三角核心区域，高116米共34层，西部第一高楼，也是CD最重要的标志性建筑之一。有最高档的酒店与写字间，其中位于30层的旋转餐厅是最耀眼的观光餐厅，在这里可以鸟瞰整个大CD风貌。无论是本地人还是外地旅游人员，无不以“登蜀都。望CD”为荣。
燕子是第一次进蜀都大厦，虽然以前天天从路口经过，天天抬头仰望这栋高楼，幻想将来的某一天自己会以什么样的身份进去。但她没想到会是今天这种状况，以前她们也接待过很多朋友或是厂家人员，但都不曾这样安排过。看样子，自己的姐姐这次很是看重这两个客人，否则不会安排到这个最高档的酒店。萧娜也一样，上次来CD的时候，她只是听燕子介绍过这栋高楼，也只是远远的仰望，在心里暗自期许而已。所以，两人从旋转门你进入大堂开始，到30楼餐厅出电梯，心里都有一点的紧张与惶恐，毕竟，现在的她们与这里的环境还是有一点点的不融合。
先到的几人已经在餐厅就坐了，燕子进来的时候，粱晓芳刚点完菜，她们也就早到十分钟。圆形餐桌是十人位，六人坐就很宽松，萧娜与燕子选择靠窗的位置坐下，毕竟是第一次来这，心情已经从刚才的惶恐变成了兴奋，她俩想居高临下的看看大CD。
其实，这里的六人只有粱晓芳不是第一次来这。所以，其他几人现在都很兴奋的在看窗外，角度与视野的不同，感受完全不一样。
“别急着老看外面，小心头晕。”粱晓芳先对着燕子笑，然后转头对张俊说，“我们还是先把肚子填饱再说事情吧。”
“不影响啊，飞机上已经吃了一小点。”张俊回答道，可他的注意力也没有从窗外收回来。
“是吗，我们可是10点多才吃的早餐。”粱晓芳笑着说，“可折腾几个小时，现在也还是有一点饿了。”
“CD还有这么高的楼！这餐厅还是旋转的！你看看，也不早点请我们过来玩！”张俊说。
“怎么没请啊，都请好几次了，是请不动你的大驾啊，要不是这次要找你帮忙，你肯定还是不会来。你啊------，在广州呆习惯了，看不上我们CD这些小城市。”
“咋会呢，你看CD多漂亮啊，我准备多呆几天，到处去看看。”张俊转向旁边的卢桦说，“你的时间没问题吧？”
“三天可能没问题，再长可能就需要协调了。”卢桦说，很标准的普通话。
萧娜听见卢桦说话，把目光从窗外收回，回到餐桌上，对着卢桦很礼貌的微笑示意。他的声音与外形一点也不协调，脸型偏秀气，但却留着刚毅的寸头，又戴着一副黑框眼镜，加之身形高挑瘦削，总体上还是偏重斯文，但声音却又是浑厚中带着一点的磁性与刚毅，有一点播音腔，但还是很好听。
“卢哥声音好好听哦。”燕子恭维得很是自然。毕竟是在生意场打磨过几年的人，很容易就能找到对方的恭维点。这一点，萧娜自认为还需要好好学习，出于职业与性格的原因，她自己也知道自己有时太矜持，这不利于气氛的融入及沟通。
“他啊，就是学播音与主持的。”张俊接过话说，“还做过几年电台播音呢。”
“哎------哟------，一个优秀的主持人就这样被可惜了。”燕子甚是痛惜的说。
“也没呢，我现在偶尔也做做节目，只是不做播音了。”卢桦说，“现在的工作时间弹性也比较大，多走走，多看看，开阔视野和思路，也很好------”
“卢桦很喜欢旅游，去了好多地方了。”张俊说。
“那卢桦你可以与萧松多聊聊，萧松也是一个文艺青年，爱摄影，还在都江堰开着一家照相馆呢。”粱晓芳对着卢桦与萧松说。
“芳姐这是笑话我了，我也就是在甘孜、阿坝转转而已，出不了场面的。”萧松对着卢桦笑了笑。
“我松哥最喜欢拍摄风景照，很多，很漂亮的。”燕子插话说，“不信你去他的照相馆看看。”
“好啊，我也喜欢摄影，当然只是业余爱好，不专业。以后有时间你带带我？还有啊，我早就知道甘孜有几个地方，在杂志上看到过照片，那个美啊，太纯净了------”卢桦对着萧松说，满满的羡慕与向往。
“没事，我们这次就去啊！”粱晓芳提议道。
“不走马观花的话，一个来回至少十天，还必须得自己开车才行。”萧松补充说。
“我没问题。”张俊用问询的眼神看着卢桦。
“我，这次------，可能会有问题，十天有点太长了，要不下次吧？”卢桦说。
“你再协调协调呗，来一次也不容易，我们开车去。”粱晓芳说。
“对啊，来一次不容易，也不是说想来就随时能来，你不就是要去一趟BJ吗，跟对方协调协调时间，改在下周去不就结了。我可是真的想去，这次来就把好多事都先安排好了，你可别拖后腿！”张俊想努力争取争取。
“我没问题，那边我很熟悉，闭着眼都能跑。”萧松很明确的表态，难得粱晓芳这么创造机会的帮忙，他也希望能与这两个行业内人士多一些接触时间，多学习学习。想想后他又说，“要不去九寨沟吧，沿途一周就可以了。”
“九寨沟？也行啊，我们应该都没去过------”粱晓芳马上附议。
“九寨沟！听说太漂亮了，像一个世外桃源，去年还申请世界自然遗产目录呢？”燕子的反应更是热烈，眉飞色舞，“松哥带队啊，我也要去！”
“燕子，你不能去。”粱晓芳看着燕子很肯定的开玩笑。
“为什么啊，你们都去就我不去？”
“两个原因，一是我走了，你姐夫这段时间也不在，你得守店，还有青年路店的装修。”
“店里不是好几个人吗？再说，装修有工人，我也不会装修！”
“你得跟进度啊，还有，车也坐不下六个人。”粱晓芳解释说。
“坐不下就牺牲我了！这才是关键原因吧？”燕子有点无奈。
“我去不了的，燕子去吧。”许久没说一句话的萧娜说。
“萧娜，这怎么行？你怎么可能不去？”粱晓芳吃惊的睁大了眼睛看着萧娜。
“你可以请假啊？”萧松马上提醒萧娜，他想让萧娜明白这一切都是梁晓芳的精心安排，也都是在努力争取，希望能与卢桦拉近关系，能够得到对方的支持。
“哥，我肯定请不了一周的假。我们单位的情况你又不是不知道？”萧娜还是没明白萧松提醒她的用意，她只是在心想，一周的时间，她就算想去也是真心请不了这么长时间的假啊。
“萧娜，请问你是做什么工作？”卢桦身体略微前倾，看着萧娜问。
“银行------”萧娜还没回答，燕子就抢先说了，“我姐希望她能出来做生意，做通讯行业。当然，还有我，我也希望她能出来跟我们一起做，这段时间可费我们好大劲了。”
“这样啊------”卢桦好像明白了的说，“张俊没有给我说的很明白，我还一直认为是萧松做呢。”
“他们两兄妹要是能一起做，那就更好了。”粱晓芳看着萧松说，用意一目了然。这句话，在她心里已经藏了很久，但一直没有机会问出来。
“我现在可能------，暂时还帮不到萧娜，我手上也还有自己的事情要做，这个生意还是得她自己努力做。”萧松回答道。
萧松的回答让梁晓芳心里有一点失落，她扭头看着萧娜说：“那，萧娜你就必须得去了。”
“我哥代表我去，这次我真的有困难。”萧娜很是为难。
“没问题，我来想办法！”萧松迫不得已，用手在桌下拉萧娜示意，他不明白，这个平常聪明的一塌糊涂的萧娜在这个关键时候怎么就老是不知道调头，还天天吵着要退出银行工作退出银行工作的，现在都什么时候了，怎么还会是银行工作当先呢？脑子里哪条线短路了？
“对，萧娜，哪怕是请病假你也得去。这样，燕子也去，我再安排一辆车，反正张俊也能开车。”粱晓芳用不可商量的语调说。现在她必须要做出决定，只有让张俊和卢桦明白她的态度，接下来的工作才会顺利开展下去，否则，花了这么大的精神才把人请过来，难道就因为萧娜的犹豫而泡汤？张俊还好，毕竟是这么多年的朋友，但现在正在犹豫的卢桦就不一样了，毕竟这人以前跟她们并无半点交际，可张俊说他所掌握的资源并不比张俊差，张俊好不容易半道把他截到CD，目的也很清楚，是希望能帮到她们。萧松一眼就能明白这其中的道理，可萧娜毕竟没做过生意，还不知道如何把握，但生意人就得有生意人的方式，所以，现在无论如何也得把卢桦先稳住，不能让他轻易就给跑了。
“卢桦是老司机，大家可以换着开车。”张俊立马表态，“卢桦，你也别推了，就这么定了，BJ那边我也认识，你不好说我就来说，又不是什么天塌下来的大事，有什么不好改时间的。”
“松哥也能开车，他经常去那边，路熟。”燕子补充道，路远多一个能开车的总要好很多。
卢桦看了看萧娜，萧娜这时也正好去看卢桦，这两个时间安排不过来的人，被粱晓芳与张俊这样一挤兑，都有一点不好再说的意思。其实，正如张俊所说，卢桦的时间是可以调整的，毕竟不是天要塌下来的大事。他只是认为毕竟第一次见面，必要的礼节与矜持还是需要的，不能在陌生人面前太随意。而萧娜的想法就是很简单，不好请假，其实她也知道这次机会很重要，但一事归一事，自己毕竟还没从银行出来啊，手上的工作总得要做。
“好，那这事就这么先说好。我们先吃饭，吃完饭我再带你们去太升南路看看，然后晚上我们再商量正事，明天就出去开开心心玩几天，怎么样？上菜了？”粱晓芳看着卢桦与萧娜两人说。
萧娜见卢桦不再提出异议，自己也就对着粱晓芳点头示意表示同意。粱晓芳都这样说了，再推就真的是不会做人处事了。
粱晓芳点的基本都是川菜的几个家常菜代表，凉菜有夫妻肺片、红油耳片、麻辣兔丁、凉拌木耳、凉拌核桃，热菜有回锅肉、东坡肘子、牛腩番茄、牛肉干锅、麻婆豆腐、双椒鱼。还有一个土鸡煲，六个人十二个菜，不多不少。服务员每上一道菜，粱晓芳都很认真的给张俊与卢桦做介绍，从菜的典故来历说到选材用料、制作工艺，味道特色等等。俨然一酒店大厨。燕子经常陪着请客，也就习惯了。不习惯的是萧松与萧娜，这两人平常连饭都不会做，见粱晓芳如此这般的专业讲解，惊讶得连下巴都快掉了。要做好生意，看样子还有很多东西需要学习。现在，萧娜真心希望能跟粱晓芳多呆一些时间，希望粱晓芳能多带带她，自己不懂的事情真的太多了。
饭后的太升南路之旅，主要是以张俊与卢桦为主，两人所关注的产品环节，在几家店就花掉了两小时，了解的尤其认真。外行看热闹内行看门道，因为其他几人不熟悉这个环节，所以没有参考就找不到比较，这也是粱晓芳为什么请张俊过来的原因，只有实地了解，才知道如何做针对性的产品结构搭配，才能先人一步具有竞争优势。
回到酒店已经快六点，房间是一间标准套房。燕子一进房间就开始去找水泡茶，其他几人则在客房落座稍事休息，几人折腾了一整天，都有一点累了。
还是张俊首先发话：“我最熟悉BP机，主要看的也是BP机环节，电话机卢桦要比我专业，等会儿他来说。在说BP机之前，我大概先说说自己对这个行业的理解，你们也好有一个概要认识。我从事这个行业已经三年了，不长但也不短，这毕竟是一个新兴行业。这几年也见过行业内各种人士，各种的信息也有耳闻。总体上看，这个行业也是前几年才开始冒头，大家都知道，我们以前的异地沟通主要是靠写信，电话都是政府等机关事务机构，或者一些大企业才有的特殊工具，甚至都只有领导及业务部门才会配置。普通老百姓是想都不敢想的。”说到这的时候，张俊停下来看着卢桦：“要不还是你先说吧，毕竟，电话机在前BP机在后，这样会有点乱。”
卢桦不推脱，于是接着话题继续：“电话不能普及最主要的原因是通信网络的建设跟不上，导致安装电话费用太高，所以也就只有政府等机关部门能安装，大企业则是因为能出得起钱。我负责电话机业务也有三四年了，对这几年的发展也有一些认识，随着网络建设的力度加大，网络覆盖面的扩展肯定会导致安装费用开始下降。从前两年开始，每年的初装量都在大幅增长，客户也从大中型企业向小型企业转移，甚至开始进入家庭。尤其是今年国家政策的促进，肯定会推动经济的大力发展，不管是公司还是家庭，经济活跃与收入的提升会拉动消费。我估计，这个行业最多还有两年就会进入一个高速发展及井喷期，电话会进入普通家庭，成为城市家庭必须的通讯工具。大家想想，中国这么大的城市人口，这需求量到时会有多大！就说我们厂，以前在宁波的老厂产量早已经跟不上需求，下个月，我们在广州的新工厂就会开始投产。这也是我这次去广州的最主要原因，我要了解前期的生产筹备状况。还有，我认识的厂家有很多都在开办新厂，都在扩大规模。也有以前不是这个行业的人，正在想方设法想进入这个行业。所以，我认为你们现在进入这个行业，时间也刚好，先熟悉一下业务运作，做做铺垫，然后正好赶上行业的井喷期。”
张俊接着说：“好，我继续说BP机，经济开始跨区域发展及合作，推动了大量商务人员的流动性，为了能即时性联系，我们国家的第一个传呼台是1983年在SH建立的，这几年，八一传呼台、铁路传呼台、民航传呼台，远望传呼台，126/127等等，现在大大小小的传呼台也有好几十家了，从区域到全国漫游，技术发展很快，终端产品从最初的MOTOROLA，到现在的NEC、PANASONIC，从数字机到中文机，价格从最初的五千到现在的两千多，每年用户数都在以上百万的速度增长，我估计随着价格的继续下滑，用户数还会继续增加，这个行业，至少也还有七八年的发展空间可以做。”
“以后呢？我是说以后的发展趋势------”萧松问。
“以我这几年的行业经验判断，电话机业务，就像刚才卢桦所说，估计会在未来两年开始大举进入家庭，会有5-8年的发展期然后进入饱和状态。BP机可能会有5年进入饱和状态，大哥大可能还会有几年的等待期，然后会进入大力发展阶段。你别看大哥大现在老贵，但最终价格也会回归，就像BP机一样，通信市场最后的江山肯定是大哥大的，这毫无疑问，百分之百会完全取代BP机，你想我都有大哥大了，可以随时通话，谁还会要BP机来转一道弯找人呢？”张俊说道。
“我也认同张俊的看法，我们行业内的人经常在一起讨论，可还是有很多人看不懂。”卢桦补充说。
“就说今年吧，现在上半年刚过，我们公司的生意就已经超过去年了。”张俊说。
“营业额呢？方便说吗？”萧松问，虽然知道有一点唐突，但他还是想问。
“没什么不方便的，这里都是自己人。这样说吧，我预估今年我们能做到1500万的营业额，还有一个行业大单正在谈，就是卢桦的电话机，如果支持政策得力的话，今年应该能做到2000万的营业额。”张俊回答道，他很喜欢萧松对数据的关注度，生意人，哪有对数据不感兴趣的。
“这么多？一千多万啊，这是什么概念？”燕子嗓门一下就飞升八度：“姐，我们几家店现在一年生意有多少？”
“我们荷花池的三家批发，加春熙路的零售，也就五百多万吧，但我们已经做了快八年了，张俊才做三年。”梁晓芳回答道。张俊的营业额，她还是有一点吃惊的，这远远超出她的预估。
“你们已经很厉害了，芳姐。你们一件衣服才几十元钱，我一个BP机就两千元，还有，我去年下半年才开始做批发，现在也有很多GD以外的客户。”张俊喝了一口茶，然后继续说，“当然，我们广州发展要快一些，现在刚好也正是国家政策支持发展的重点城市，CD可能会滞后一点，就今天下午看到的门店，只做零售的话，我估计营业额不会有多高，你们得零售、批发一起做。我有经验，可以帮你们，这样发展会快一点。”
“这次请你过来，真是受益多多啊。”梁晓芳对张俊说完，然后对着萧松与萧娜说：“对吧，这就是专业人士的看法，我的判断不会错，现在进入通讯行业正当时。”
“这肯定没错，我们刚才也看了市场行情，现在CD的机型比广州还是要滞后一些，价格也比较高，应该有较大的操作空间。”张俊说道。
“电话机也一样，型号少，功能少，价格高，对比这边的几个品牌，我们公司的产品具有很高的性价比。”卢桦接着补充。
“你们俩怎么支持我们呢？”粱晓芳见时机正好，马上把话题引向合作沟通，“我们很正式的谈谈合作。”
“这有什么好谈的呢？芳姐，我跟你老公可是从小玩到大，只要你们决定做，我肯定无条件支持。”张俊很严肃的表态。
“做吗？你两个想明白！”粱晓芳认真严肃的看着萧松与萧娜，眼神坚毅，可这神情并不像是在征求意见。
萧娜与萧松对看了一眼，彼此会意并异口同声的说：“做！”
他们神情与粱晓芳一样认真严肃坚毅。萧娜以前没做过生意，不了解行业对比，但萧松经过这几年的生意磨炼，他能敏感的嗅到商机，尤其是经过这段时间的了解，刚才两位行业人士的分析，他知道应该如何把握机会。张俊刚才说的营业额也着实把他吓着了，想想他的照相馆，虽然是他的兴趣，但现在毕竟也只能是一个兴趣，一年才十万都不到的营业额，这哪叫生意？在粱晓芳如此这般的推动下，他们更没有理由说不。在心里，他现在与萧娜一样感谢梁晓芳，也明白了萧娜上次回来为什么会有如此巨大的反差。
“那这就好办了，资金不足，我可以帮忙，赚了算是我借给你们，亏了算是我的投资。”
“不，方姐，无论亏盈，你的钱都算股份投入。”萧娜立即表态，她不能让帮助她的人吃亏。
“放心，我姐的决定，亏不了！我上次才给你说过，我姐还没亏过钱呢。”燕子信心满满的对着萧娜说。
“这样吧！芳姐，既然你都这样表态了，你能看重的人绝对也错不了。我张俊也是说一不二的人，这次过来就是冲着合作来的。这个生意怎么可能会亏钱呢，闭着眼睛做都不会！除非是被火烧了被水淹了，否则就是铁打的赚钱。BP机及以后的大哥大，我给你们货，我的货大都是香港过来的，品质和价格绝对没问题，第一次我铺货给你们，以后每月根据你们的订单结算。售后我也管，只要是非人为因素，你们把机子发过来，我直接负责换新。怎么样？”
“张哥果真是爽快人，谢谢支持。”粱晓芳起身，握住张俊的手说。
“还有，铺货量的问题，我把手上的产品明细给你们，你们到时根据门店状况和必要的库存，你们做一张订单。”张俊说到这突然觉得有点不对，他停下想了想后在继续说道，“还是这样吧，你们现在对产品不熟，我给你们配一张单，以后再根据销售情况做产品结构的调整。这样，你们前期就只负责门店租赁、装修及部分运营费用，压力就会小一些。”
梁晓芳正想客气几句，看见张俊说完后就一直看着卢桦，在等着他说话。她瞬间就明白了张俊的用意，自己老公有个这么贴心的发小朋友，真是不容易啊。
卢桦看见张俊在看他，也明白张俊的用意，这不就是这次把他截到CD来的目的吗？他扭头又看着萧娜与萧松，足足三十秒钟，然后才对着粱晓芳很慢的说：“我这是第一次见你们几个人，算是新朋友。我们以前的代理商都是行业内的公司，也都是有一定渠道及市场基础的公司，规模也不小，在行业内都有一定的影响力，这样我们作为厂家的工作就轻松很多。”然后他停下再看着张俊，继续一字一顿说，“像你们这种情况我还是第一次遇到，但我与张俊合作已经快两年了，他是我们公司在GD区域的代理商，这两年生意量也很好，我信他。所以，我可以把SC的代理权给你们，他给你们铺货，我也可以铺货，结算方式也一样，至于铺货金额，我们需要根据这边的市场做一定的了解后，再做决定。芳姐，你看这样行不？”
“你放心，卢桦，我跑不了，芳姐她们就跑不了。安全的很------”张俊很郑重的对卢桦承诺，他心里总算安稳下来。因为这几个新人不是行业内的，没有基础，他生怕卢桦不予合作不给予支持。那自己怎么向发小朋友交代？就昨晚上，在梁晓芳挂断电话后，他还在电话里与发小说了半个小时。
“另外，我们电话机的运作与BP机现在的模式会有一点区别，你们刚进入这个行业，需要时间来适应，在前期拓展阶段，我再给你们一项支持。”卢桦这次是对着萧娜说。
“什么支持？”萧娜条件反射般的马上接着话题问。
“我再给你们一个专业的业务人员，协作你们做前期拓展，工资和差旅都由我支付。怎么样？我虽然是新朋友，但也还是算朋友吧。”
“好样的，卢桦！”张俊起身给了卢桦一个大大的拥抱。
萧松也站起身，与卢桦来了一个男人间的拥抱，用身体语言表达了自己的感谢与决心。然后他郑重的说：“感谢大家的信任与支持，原计划我是来帮萧娜做参谋，帮助萧娜决定是否退出银行工作来进入生意圈的。以前我是反对的，我不希望萧娜去做一个生意人，生意人太累，不应该是女孩子来做的事情。我跟我父母一样，就希望萧娜在银行好好的上班，以后能有一个爱她的男人，照顾她关心她，能给她一个简单但稳定的生活。但经过她上次回来与我的沟通，还有今天芳姐及燕子的亲身说法，我感触颇深。尤其是芳姐，让我很是敬佩。所以现在，我支持萧娜的决定。还有，在我把手上的事处理后，我也会进入这个领域，我们两兄妹将并肩作战！以后也希望能得到大家的多多支持。”
萧松最后的一句话，简直出乎萧娜的意外，她很兴奋的与萧松抱在一起，激动的一句话也说不出。她知道，关键时候还是自己的哥哥对她最好，别人无论怎么支持，但都不可能无条件的长久，但自己的哥哥会，她深信这一点。
粱晓芳与燕子也对萧松的这个决定感到吃惊，燕子直接跳上去，三人抱在一起。但粱晓芳只是稍稍平复了一下心情，心里一直以来的顾虑总算可以先暂时放下。她希望看到这个结果，但没想到会这么快，因为就在两小时前，萧松还曾拒绝。她在心里对自己说，这段时间的努力总算没有白费，总算看到了一个积极的回馈。只要有了开始，后面的工作就好做多了。她想起心里一直藏着那个秘密，一个始于一年前她与燕子回到都江堰与萧松萧娜两人一起吃饭那个时间就开始萌芽的秘密，一个在前段时间因萧娜的到访而再次被激发的秘密，一个现在她还不能说的秘密。萧娜也是这个秘密的一个部分，她最初的设想就是想通过萧娜把萧松带出来，现在，萧松总算决定要出来了。她总算按计划完成了第一步。而这些，正在庆祝的三人却一点也不知情。
“好，现在我们以茶代酒，感谢张哥，不，不对，现在应该称呼是张总，卢总给我们的大力支持。”梁晓芳端起茶杯，“来，我们碰杯------”
听着玻璃清脆的碰撞声，看着大家满脸的喜悦，梁晓芳心里也很是安慰。只要合作上一旦敲定，解决产品供货这个她们行外人一点也不熟悉的关键领域，迈过这道坎，其他的也就不用她来怎么担心了。至于门店运营与管理，就算萧娜没经验，燕子跟她这么多年，也能帮助搞定。等大家稳定一下情绪，她说道：“既然说好干，我们就马上开始启动，任何事情都需要速度与效率。我先说说我的安排，看大家有什么建议。等我们回来后，也就是下周。第一步，找门店，这个我与燕子负责前期工作，希望在一周内可以搞定。在我们找店的同时，萧娜需要与银行完成离职手续，一周有问题没？”
“我不确定，要回去后才知道，反正我尽量快吧。”萧娜表态说。
梁晓芳继续说：“好，你自己把握时间。第二步，装修，这个需要张俊与卢桦的综合意见，因为你们最熟悉自己的产品结构，我们在装修及柜台设计上要先做好产品陈列的规划，这个工作主要由萧娜自己负责牵头，燕子可以协助来完成；第三步，营业执照、税务、银行开户等手续的办理，这个也是萧娜自己负责，我可以协助来办理；第四步，在装修定稿后的产品规划及订单，这个请张俊、卢桦确认产品型号、数量及备货；第五步，人员招聘及培训，这个由萧娜与燕子两人负责，燕子这几年有招聘的经验，礼仪培训由萧娜负责，这方面萧娜最专业，门店运营流程及规章制度管理的培训我来负责，带着萧娜和燕子做，产品的专业技能培训，这个有请张俊、卢桦安排人过来，这方面我们都不懂。做完培训后协助我们开业，再带带店员后再离开。整个流程我希望能在一个半月内完成，我们的开业必须赶在九月上旬，这样，大家磨合一段时间，能赶上国庆的销售高峰期。你们认为呢？”
“我没问题，回去我就开始整理货源。”张俊先表态。
“我也没问题，产品都是现成的。”卢桦也很肯定的回答。
“门店呢，姐，这不好找？”燕子有一点顾虑，这时间有点紧张。
“没问题，我已经有几个备选方案，剩下只是谈价格了。”梁晓芳对燕子说。
“装修的时候我能帮上忙，这方面，我有一点经验，其他的我可以调整下时间，尽量过来帮忙。我要完全参与，至少也得两个月以后吧。”萧松说。
“哥，还有爸妈哪呢？”萧娜提醒萧松，还有一道最大的门槛没过。
萧松沉默不说了，他目前没有好的方案。
“这个------，我们还有一周的时间来准备，大家一起想办法，好吧？”梁晓芳知道萧松与萧娜的顾虑。她把话题拉回正题上，“既然大家都没问题，我们就先按这样的进度做吧，明天我先带几位在市区周边看看，燕子做做准备工作，先把门店的事情安排好。我们后天一早出发，开开心心出去玩几天，我也快一年没这么出去了。大家都放松心情，要玩就玩个痛快，怎么样？”
好啊，几个人都很兴奋的回答。
“那我说说出去的事，有几个重要的注意事项需要提醒。”萧松接着说道：“第一，我们得自备一些零食，有时候前不挨村后不着店的，很不方便；第二，买一些感冒冲剂、防虫喷剂、及简单的皮外伤处理药品，还有防晒霜、墨镜、遮阳帽子；第三，多备两件外套及帐篷，早晚温差大；第四，车上需要带上工具还有拉绳，手电。”
“好，这些事情我们明天都准备好。”梁晓芳看着燕子说，燕子心里却在想：怎么都是我的事呢！我是去玩还是去做后勤工作啊？
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